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也是因為是在網路上販售並沒有在實體店面沒有那些人事費用價格就可以直接回饋價格給網民
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2017年08月20日07:40來自:贏商網 陳健瑋
核心提示:賣掉數億杯奶茶後,Ta決定連咖啡也收割瞭……
顏值經濟和消費升級加持下,一直以來都被視為 低檔次 的茶飲品牌CoCo都可也開始進行改造瞭!最近,在鄭州、蘇州、揚州、南通、泰州、蕪湖等城市,都開始出現這樣升級版的Co Co都可店!
不僅如此,CoCo都可的事業版圖,不僅在於茶,還有咖啡!
摒棄小店模式,追求高顏值
喜茶、奈雪的茶、因味茶 這些茶飲店幾乎在一夜間就成為瞭網紅級消費品,隨之而來的線下排隊、黃牛黨代購、社交媒體火爆,打破瞭原本奶茶店固有的低端形象。
Ta們之所以成為網紅茶飲店,首要條件是:門店的顏值完全顛覆瞭人們對線下實體茶飲店的價值想象。CoCo都可都可要改變外界對其固有的印象,門店升級成為發展必需。
在CoCo都可新升級的門店裡,沒有瞭原來街頭巷尾那種簡陋的海報,取而代之的是各種真實生長的綠植墻,充滿設計感的釘子墻,以及書店階梯式的拍照墻;吧臺設計有所延長,方便消費者與店員進行交流互動;在吧臺旁邊設置瞭專門的消費區域,甚至部分門店,從檔口轉移到瞭獨立的室內,內設座椅,環境簡單幹凈。
門店整體面積有所擴大,CoCo都可方面稱,未來不簽80平方米以下的門店。
如果你對CoCo都可很有愛地習慣打卡,你會發現有些門店標志性的橙色視覺識別都幾乎快要消失瞭。
改造升級後的CoCo都可,像是介於星爸爸和窗口奶茶店之間的 第三空間 ,在等待飲品出杯時,消費者再也不用像站在窗口奶茶店的門口那樣,經歷風吹和日曬,又百無聊賴。
跨界賣咖啡,出杯量達100+杯/天
升級的CoCo都可,還染指瞭咖啡領域。
不難發現,門店有意突出 咖啡 元素:用特殊色塊聚焦出來的咖啡機區域;門店最新的菜單中,現磨咖啡系列被隆重地放在瞭 黃金席位 的左上方。
CoCo都可對咖啡版塊的重視還體現在:品牌與2017 WBrC世界咖啡師沖煮大賽冠軍王策深度合作,推出瞭一款掛耳包。在不少CoCo都可的門店屏幕上,消費者都能看到咖啡師在展示這款濾掛式咖啡的品鑒和制作方式。
目前,CoCo都可已經沉淀出一批自己的咖啡用戶。CoCo都可咖啡類產品定價為12至18元,在既定認知中屬平價區域,間接搭橋一些奶茶產品的價格升級。不過,研磨咖啡系列價位則達到40元至50元,品牌也似乎想開拓中高端消費群的市場。
如今,帶有 CoCo cafe 燈箱售賣現磨咖啡的門店,日均咖啡產品的出杯量可達50至80杯,而在一些地區的門店,100+杯/天的出杯量更是幾乎成瞭日常。
在同一間門店銷售茶飲和咖啡,這一步可以說是CoCo都可在白熱化的市場競爭中精準定位的一次大膽嘗試。
改變,就要突破固有標簽
內部管理精細化,外部擴張全國化。從2007年進入大陸市場,CoCo都可茶飲迅速覆蓋大眾層面,把競爭維度提高到瞭另一個層級,讓之前粗放型增長的小店毫無招架之力,逐漸式微。
市場風雲詭譎,消費升級帶來的不隻是品牌的更迭,還有消費者口味偏好的變化。健康和品質,成為消費者的關註點。如今,新式茶飲正在迎來一個新的爆發期。新式茶飲品牌融資消息不斷,又一而再再而三的攻陷年輕人的朋友圈;跟CoCo都可定位相似的一點點奶茶生意紅火,排長隊或者提前售馨的情況經常發生,大有超過CoCo都可之勢。
與此同時,爆款迭出、營銷多變、拼網紅、玩概念,面對一個如此光怪陸離的市場,如何保持自己品牌的年輕感與時尚感?
上述問題都是CoCo都可需要解決的,但解決這些問題的第一步,應該是打破消費者對品牌固有的認知。
CoCo都可此次門店升級改造,通過開 大店 和增加門店顏值,延長瞭消費者停留在店內的時間,打開瞭與消費者進行互動的窗口。同時,吧臺產品制作過程本身,從觀賞性上來說,也是一種體驗升級的體現。而同一傢店實現茶飲和咖啡的平衡,這是一個新鮮的命題之餘,也進一步拓展瞭消費群體。
另外,消費者在等朋友,等電影開場,逛街逛累瞭可以進去升級的門店小憩,提升瞭門店碎片化時間的消費頻率。短時間的消費,讓消費者有瞭更大的流動性,商傢也可以服務更多的消費者。
奶茶品牌要面對的是多年來已經形成的一種 低級消費 的市場印象,一定要懂得:消費者消費的不僅僅隻是一杯奶茶,還要為ta背後的 顏值經濟 和產品品質付錢。
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